Görüşme Planla
TR EN

Pipe Up Sistemi

Kampanyalar biter. Sistemler birikir.

Her kampanya pazarınız hakkında yeni bir şey öğretir. O bilgiyi toplar, bir sonraki kampanyaya taşırız; hedefleme, mesaj ve erişim her ay biraz daha isabetli hale gelir.

Fark: tek seferlik bir kampanya değil, her ay bir öncekinin üstüne kurulan bir sistem.

Strateji, listeden önce başlar.

Önce ürününüzü ve pazarınızı anlarız, liste ondan sonra oluşur. Kampanyayı çoğu zaman mesaj değil liste bozar; bu yüzden kime yazacağımıza ne yazacağımız kadar özen gösteririz.

Tarama

Pazar taranır: sektör, ölçek, sinyaller

ICP Filtresi

Profile uymayanlar, rakipler ve mevcut müşterileriniz elenir

Doğrulama

Kişi ve iletişim bilgileri tek tek doğrulanır

Erişim

Sahaya yalnızca doğrulanmış liste çıkar

Liste bir kez hazırlanıp bırakılmaz: kampanya boyunca elenir, yenileriyle beslenir, güncellenir.

Neden: yanlış kişiye giden kusursuz mesaj bile sonuç üretmez.

İlk mesajda satmayız. Merak uyandırırız.

Bir ayda kişi başı 6-7 temas, iki kanaldan.

3 dokunuş

  1. 6BağlantıAynı kişi, başka kanal.
  2. 7MesajKabul etti mi? Merhaba.
  3. 8InMailEtmedi mi? Plan B.
  1. G1
  2. G3
  3. G7
  4. G10
  5. G14
  6. G16
  7. G19
  8. G22

Kanal tekil değildir: çok kanallı erişim enstrümanları kullanılır.

Amaç: ilk mesajda satmak değil, merak uyandırmak.

Sayılar ve sinyaller, her Cuma önünüzde.

Her Cuma aynı formatta rapor alırsınız: kaç kişiye ulaşıldı, kaç yanıt geldi, kimlerle görüşüldü. Toplantıya dönmeyen yanıtlar da burada: kim şimdilik hayır dedi, kim seneye tekrar aranmak istiyor. Raporu 15-30 dakikalık bir görüşmede birlikte okur, sonraki haftayı planlarız.

Haftalık rapor · 3. hafta
Yeni kontak
62
Temas
380
Yanıt oranı
%12,6
Toplantı (planlanan)
5
Sinyal
2 şirket seneye 2. çeyrekte tekrar görüşmek istiyor

Mesajlar bu haftanın yanıtlarına göre güncellendi

Gelecek haftanın planı onaylandı

(temsili veri)

Sözünü tutan sistem, sınırını bilir.

Her kampanyada yaklaşık 250 kişi: isabet için bilinçli bir sınır.

~250 Hedef kontak / ay
1.500 + Temas / ay
15 gün Kurulum dönemi
3 ay Asgari süre

Neden sınır var: her kişiyle ona özel bir iletişim kurabilmek için.

İşin nasıl yapıldığı, sonucu belirler.

1

Strateji.

Önce ürününüzü öğreniriz. Rakiplerinizi ve alıcınızı tanırız. Erişim ondan sonra başlar.

2

ICP uyumu.

Hedef profile uyan şirketleri ve karar vericileri buluruz. Liste tek tek kontrol edilir.

3

Erişim.

Her hedef grup için ayrı dil ve kanal tasarlanır. Herkese aynı şablon gitmez.

4

Takip.

Toplantıya dönmeyen yanıtlardan da sinyal toplanır. Seneye bütçe ayıracağını söyleyen şirket, ne zaman aranacağıyla listenizde durur.

Her kampanyanın sonunda elinizde pazarınızın bir haritası kalır: kim ilgilendi, kim şimdilik hayır dedi, kime ne zaman dönülecek.

Sistemi kendi ürününüz üzerinde görün.

30 dakikalık keşif görüşmesinde stratejiden takibe kadar her adımı sizin ürününüz ve pazarınız üzerinden birlikte çizeriz.

Keşif görüşmesi talep edin