Kurulum
İlk 30 gün: gönderim altyapısı, alan adı ısındırma, hedef listeler, ilk gönderimler
Pipe Up Sistemi
Kampanyalar biter. Sistemler birikir.
Bu sayfa, sattığımız şeyin mutfağıdır: dört fazlı döngü, 8 dokunuşlu sekans, haftalık rapor ve kapasite kuralları. Saklayacak bir şeyimiz yok, sistem şeffaflıkla çalışır.
Pozisyonlama
Değer önerisi, karar vericinin dilinde
ICP Mapping
ICP, persona, doğrulanmış liste
Execution
8 dokunuşlu sekans, yanıt yönetimi
İterasyon
Haftalık raporla sürekli iyileşme
ÇıktıNitelikli Toplantıtakviminize planlanır
Fark: tek seferlik efor değil, dönen ve biriktiren bir motor.
Strateji, listede başlar.
Outbound'da işi bozan çoğu zaman mesaj değil, listedir. İlk faz tamamen hedefleme disiplinine ayrılır.
Tarama
Pazar taranır: sektör, ölçek, sinyaller
ICP Filtresi
Uymayanlar ve rakip müşterileri elenir
Doğrulama
Kişi ve iletişim verisi doğrulanır, KVKK'ya uygun
Sekans
Sahaya yalnızca isabetli liste çıkar
Liste yaşayan bir varlıktır: kampanya boyunca elenir, beslenir, tazelenir.
Neden: yanlış hedefe giden kusursuz mesaj bile sonuç üretmez.
Satmayız. Konuşmayı hak ederiz.
8 dokunuşluk çok kanallı sekans yönetimi.
5 dokunuş
- 1Awareness(İlgililik)
- 2Problem(Acı noktası)
- 3Value(Somut sonuç)
- 4Proof(Kanıt)
- 5CTA(Davet)
3 dokunuş
- 6Bağlantı
- 7Follow Up
- 8Follow Up
- G1
- G3
- G7
- G10
- G14
- G16
- G19
- G22
Kanal tekil değildir: çok kanallı erişim enstrümanları kullanılır.
Amaç: e-postada satış kapatmak değil, bir konuşmayı hak etmek.
Yorum değil, sayı konuşur.
Her Cuma aynı format: yeni kontak, temas, yanıt, pozitif yanıt, toplantı, kapasite kullanımı. 15-30 dakikalık haftalık review ve sonraki haftanın aksiyon planı.
- Yeni kontak
- 30
- Temas
- 248
- Yanıt oranı
- %6,4
- Toplantı (planlanan)
- 3
öğrenimler işlendi
gelecek haftanın planı onaylandı
(temsili veri)
Sözünü tutan sistem, sınırını bilir.
Kapasite pazarlama cümlesi değil, sözleşme maddesidir.
120Hedef kontak / ay
~1.000Temas / ay
30 günKurulum dönemi
3 ayAsgari süre
- Ay 1
Kurulum
Altyapı, ısındırma, listeler, ilk gönderimler
- Ay 2
Akış
Tam kapasite sekans, ilk nitelikli toplantılar
- Ay 3+
İvme
Veriyle optimizasyon, istikrarlı toplantı akışı
Neden yazıyoruz: kapasite sözleşmeye girer. Vaat değil, ölçülebilir taahhüt.
Her toplantı sayılmaz. Nitelikli olan sayılır.
ICP uyumu.
Şirket, birlikte tanımlanan profile uyar.
Doğru kişi.
Karar verici veya etkileyici roldedir.
Gerçekleşmiş görüşme.
Planlanmış olması yetmez.
Tanımlı sonraki adım.
Teklif, demo veya tarihli takip.
Dürüst taahhüt: kapanışı garanti etmeyiz, kimse edemez. Sözümüz, bu tanıma uyan toplantıların üretimi ve sistemin eksiksiz işletilmesidir.
Sistemi yerinde görün.
30 dakikalık keşifte bu sayfayı sizin ürününüz ve pazarınız üzerinden yeniden çizeriz.
Görüşme Planla